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2020年如何做會讓農資生意好一些呢?

2019年接近尾聲,這年裏很多農資經銷商紛紛表示難做!希望2020年生意有些好轉,那麽2020年如何做會讓農資生意好做一些呢?


首先我們分析下當下政策:國家政策藥肥雙降、農産品價位持續走低、環保環評常規化、大量土地撂荒棄耕、農業種植結構和從業機構發生改變以及企業銷售渠道下沈等等諸多因素....


在此嚴格要求的政策下,那麽農資經銷商們如何做會讓明年生意好些呢?

趨勢大于天,不要對著幹,順勢而爲很重要


各行有各行的發展規律,國家有國家的發展規劃,農資經銷商的發展興衰也是如此。在當前國家藥肥雙降的政策影響下,農資及農化企業都在傾力轉型升級,節能減排,優化自己的工藝和産品結構;傳統農戶在調整農業種植,傳統糧食種植越來越沒有利益,紛紛轉爲高附加值的經濟作物。企業在轉型、種植戶在調整,作爲農資經銷商你不改變怎麽能行呢?順勢而爲方能通達天下!


立足本土市場,分析市場,深耕細作


你沒有好産品、沒有好技術、沒有好服務,即使給你再好的市場你也好不到哪裏去不是?別管你在哪裏幹,都要靜下心來都要深度熟悉分析當地的種植結構、當地的客戶需求,精心培育自己當下的市場。跑馬圈地的時代已經過去了,不深挖即使你輻射的面積再大除了增加你的運營成本之外也沒有什麽用。


鎖定某種作物,努力成爲“專家”


農戶是農資的購買者,作物才是作物的使用者,你的農資賣的好壞不是老百姓決定的,而是由作物的生長表現決定的,所以你要努力學習掌握作物管理技術。技術提升上去後,大家認可的是你的技術能力,産品銷售自然是水到渠成之事。

作物有很多,貪多嚼不爛,所以建議你不妨鎖定一個作物做起,做這個作物的培育專家。研究作物可大宗作物例如玉米、小麥,也可以是小衆作物如火龍果等,無論大宗作物還是小衆作物可以根據當地的實際情況而定。前提是要麽現在有需求容量,要麽是即將有需求容量。


整合多方資源,打造利益共同體


一個人無論能力多強大也是難以獨自滿足客戶多方需求的。

比如老百姓不但要種的好還要賣的好,“種的好”你可以用你的産品和技術滿足,“賣得好”恐怕就不僅于此了,農産品標准、銷售渠道、品牌、飛防、大型農機具耕作、水電水利、土地流轉等等需要各行各業的資源介入。如此衆多僅靠農資經銷商就能完成滿足嗎?顯然是不可能的!這就需要我們農資經銷商整合或融入資源鏈條,要想不被踢出局,就必須學會融入!

農資不是越來越難做,而是要求越來越嚴格,要求越來專業,你不努力誰也拯救不了你!
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改编:《农田行者》 部分侵联删